返回
首页

本地新闻 国内市场
市场分析  房产政策
推荐楼盘 人才招聘
楼市优惠  购房常识
购房专题 高端访谈
看房团购  看房报告
出售房源 出租房源
网上报房  推荐中介
谈房论市
业主维权 
  市场分析 首页 > 市场分析

 

房侣科技CEO王泽金:用大数据和互联网创新构建房产新零售时代
2016-12-22 9:28:11  来源: 萧山房产信息网
    走过八年的双11,见证了电商和传统零售从割裂到融合,再到共赢的“新常态”,也见证了中国消费的变迁与升级。
    “未来的十年二十年,没有电子商务这一说,只有新零售这一说,线上线下和物流必须结合在一起,才能诞生真正的新零售。”马云在2016年的杭州云栖大会上发表演讲,纯电商的时代很快将结束,传统零售的形式也将被打破,新零售将引领未来全新的商业模式。

    此语一出,对线上线下的零售行业具有指引和方向性的作用。尤其在房产行业,由于商品房单价偏高,购买周期长,容易受政策影响等的特殊性,虽然有很多的电商产品,但都没有能很好的发挥作用。
    但在这些竞争激烈的电商产品中也不乏佼佼者脱颖而出,并尝试新的模式。这其中就有房侣科技旗下的两大产品“淘房中国”和“淘房点点”。它们领先一步从传统的房地产电商模式中脱离出来,升级为基于阿里大数据的房产零售服务商。
    让营销前置 实现房地产直销
    2016年初的时候,零传媒采访过房侣科技CEO王泽金,当时他从传统媒体行业出来不久。从事房地产行业十余年的王泽金深深感受到了新媒体带给传统媒体的压力,也深谙房地产行业的痛点,于是他在淘宝网成立了“淘房中国”。通过阿里巴巴的大数据平台进行房产广告的精准投放,通过余额宝的金融工具将营销前置,搭建购房者与开发商之间直接对话的桥梁,最后实现直销。在“淘房中国”取得成功后,王泽金开始了其创业的下一步,于当年9月开始筹备自己的的平台——淘房点点,并立即获得了投哪儿的天使轮融资。

淘房点点首页
    那么时值2016年底,创业一年多的房侣科技,又有了哪些新的变化。它是如何紧随房地产营销模式的变化脱颖而出的?
    “这一年我们服务了上百个房产项目,也接连经历了G20后楼市成交的疯狂和楼市限令出台后的极速冷静期。”王泽金说“这一年来,我们业务增速迅猛,已经和65家品牌地产商合作,服务项目超过367个。绿城、万科、世茂、融信、金地等都是我们的合作客户。”

房侣科技合作过的部分开发商
    “以万科为例,他们的4大区58个城市(包括海外)326个项目都交给我们做线上运营导流。我们今年也根据万科的单个项目特性量身定制活动。(我们)运营的杭州万科星空全屋智能系统盲订计划24小时参与人数就突破了1000组。还有中国铁建万科·江湾城一个月线上众筹参与人数达到6500组;绿城·梧桐郡一个月线上众筹参与人数超过2000组,保利·像素一个月认筹人数超过1000组,最后这些楼盘开盘无一不是开盘大卖,成为今年的明星楼盘,这些数据放在传统媒体行业,是难以想象的。”
    说到房地产行业与线上新零售模式的结合,突破的不仅仅是时间上的限制,更是地域上的联动。王泽金还说到 “作为万科集团的线上运营商,我们还配合万科策划全国项目的购房活动,18个城市、118套特价房联合,5天线上认筹就突破了3000组,促进线下成交46套。”
    率先转型 升级成房产新零售服务商
    这一年,房侣科技不仅仅止步于线上大数据的挖掘投放和众筹运营服务。作为打造了去年中国地产圈大放异彩的绿城· 杨柳郡淘宝众筹模式的运营方,将服务模式升级,以强大的营销策略为基础,从大数据挖掘、大数据推广、帮助开发商营销前置等服务打通线下的渠道整合、案场管控,最终形成完整的营销闭环,也就是目前上市场上兴起的房产新零售模式。
    “我们在前半年的运营中发现,仅仅建立一个线上平台就想做好房产销售其实是不对的,仅有线上的好平台是不够的。必须要联合实体,把线下的部分做的更好。只有把这两部分结合好,才能迎来可持续的发展。只有真正的打通线上线下,才能带来更为巨大的能量。特别是基于房地产行业特殊属性,购房者总是要到线下现场去看一看的,很多购房者的购买模式目前还是相对保守和传统的。”
    “所以,我们必须要将业务模式升级。
    以阿里大数据精准营销为核心,以淘宝房产为主平台,以阿里全频道资源为基石,打通线上线下、案场内案场外,提供短时间内、爆发性的蓄客开盘整合服务;
    提供营销策略建议、线上大数据推广+互联网新型锁客(淘房宝)、线上线下渠道拓展(云拓客)、线下经纪人整合(淘经纪)、案场销售培训、管控等一站式快速蓄客开盘解决方案,帮助合作伙伴实现更高效、更系统、更精准的整合营销服务。
    这样,与传统的媒体投放相比,我们更有效果;与传统的线下相比,我们成本更低;与传统的电商相比我们锁定客户更方便、销售去化更快、管控更好、购房者满意度更高、开发商整体支付的销售费用也更低——以一个总价300万、年销售600套的项目来计算,我们的服务模式开发商总体支付的营销费用要比传统电商费用低30%以上。
    而且线上线下结合、以高针对性的营销策略为导向、以线上精准有效的大数据为武器、以线下的整合和服务为承载平台,既保障了开发商销售的速度和效果,又能为开发商节省很大一笔的营销费用,线下作业方因为有了线上精准的推广转化效率大幅度提升,作业回报也得到了提升,因此各合作方均称为这种模式的受益者。”

    在项目的切入时间点上,王泽金也提出了不一样的观点。
    “中央近年提出供给侧改革帮各行业去库存,房地产行业的库存量仍然非常大,截止到10月份,整体的库存量高达120亿平米,导致库存高的原因在很多城市很多区域产生了很多的无效供给。”
    王泽金认为,要真正让房地产的市场供需平衡,需要从供给端解决供应、生产有效供给。而要生产有效供给,必须让购房者和开发商更早地建立连接——至少在拿地后应该要与有需求的客户建立连接,更佳的是在拿地前开发商已经获悉了客户的真实需求:需要什么样的房子?需要多大的面积?能接受什么样的价格?需要哪些共性的配套……
    “目前我们房地产行业的开发方式、销售方式和政府的监管方式,都存在一定的局限。如果能让购房者更早地与开发商建立连接,那么每块土地都可以得到最佳的开发建设,每个项目都可以更好地满足居住者的需求;同时因为是有效供给,开发商的融资成本也会大幅度下降,开发商烂尾的几率大幅下降,因为不良资产的风险也会下降,政府维稳成本也会下来。”
    因此,王泽金希望通过房侣的努力,让公司和平台进一步做大,让大数据和已储备的购房客户为开发商产生价值,让房地产提供更多有效供给、让开发商的项目销售更快成本更低,从而购房者获得更多实惠。“对购房者而言,只有生产更有针对性、销售成本更低,购房者才能真正降低购房成本、获得更为舒适的房子。”
    受资本青睐 已获得千万级A轮融资
    房侣公司因具备较强的房地产资源优势、大数据技术优势、模式创新优势、服务优势、团队优势、模块优势,整体成本也非常低,合作客户反馈和复购率非常高,鉴于不断的成功案例展示,不仅仅让房侣科技得到许多开发商大品牌的青睐和合作机会,中小开发商更加愿意与公司开展合作,也得到了不少投资机构的肯定。就在不久前,房侣科技宣布获得了超千万元的A轮融资,由君润投资领投,杭州中仕投资、上海二叠纪投资、著名投资人谢中仕个人跟投。

签约现场|房侣科技不久前获得千万级A轮融资
    “能够在短短的一年取得这样的成绩,依赖我们有一个专业的团队。我们的团队大多来自甲方或者从事房地产相关工作多年。”王泽金说起自己的团队,显得非常有信心。
    据悉,房侣科技几个联合创始人中,执行总经理梁桂为资深地产营销人,曾任职多家知名代理公司及地产集团;COO师永涛具有丰富的房地产互联网运营以及淘宝品牌运营经验;CMO余军同样具有十年房地产从业经验,CTO陈星是前阿里巴巴共享事业部技术专家。另外,房侣科技的高管团队也大多来自房地产相关行业以及岗位相关行业。
    正因为有了这个高质量团队的支持和共同努力,房侣科技才能够敏锐的洞察到房地产如何才能更好的与互联网营销相结合。抢先一步转型升级成为房产新零售服务商,帮助开发商快速锁定目标客户并提供全方位整合服务。
    2017年,房地产营销进入新零售元年
    对于未来的发展,王泽金已经有了规划,“2016年为生存而战,2017年为优化而战:团队结构要优化、作业能力要优化、服务质量要优化、合作效果要优化!”在2017年,房侣科技在大数据业务的基础上,将进一步延伸服务的链条,把开发商的全案营销推广也用大数据进行改造。
    “目前传统的全案广告营销,有太多问题,原来传统的报广、楼书等,开发商已经做得很少,而现在开发商需要投放的互联网广告、互联网营销,懂的广告公司很少;并且现在很多互联网的广告投放,从策划开始、到广告采购以及后端的广告效果监测,都没有有效标准的平台,我们在现有大数据的基础上,将进一步延伸到大数据全案服务上。”

    据了解,房侣科技所规划的以大数据为指导的全案广告服务,他们已经有非常专业的团队,加上真正懂项目的精准策略、对互联网传播的专业理解、精准有效的大数据技术和平台、投放的效果监控和执行调整闭环设计,再加上全面完整的大数据集中采购、新媒体的立体整合、挖掘技术和互动技术的专业技术支持,这样就完美闭环式地解决了开发商全案营销的痛点。
    “更有价值的是,我们在对绿城、万科等集团项目的集中服务、采购和投放实践经验,可以大幅度为开发商互联网营销、大数据投放减少失错成本。对于开发商而言,每个销售节点都非常关键,错过了几个月的时间,就会错过最合适的销售窗口期。集中采购投放、投放效果监测也避免了开发商营销部门乱花钱,无效花钱。这样,房地产的整个营和销都将真正进入大数据时代,真正进入全新的新零售时代。”

【相关新闻】

房侣科技CEO王泽金:用大数据和互联网创新构建房产新零售时代
王健林宣布中国楼市已告别黄金时代
专家:房价走势分化 一线城市或先反弹
刘世锦:我国房地产市场处于历史性拐点
经济学家展望2015:中国经济凤凰涅槃?
专家:明年一线城市房价或小幅上涨
孟晓苏:打压楼市只会百业萧条
专家:明年房地产市场将相对平稳
 
 
  最新资讯  
· 南北双阳台,一个酿生活,一个酿诗意!恋上138㎡大五房!
· 春暖花开时节,家的暖心故事正盛开~
· 东湖城 近东湖 先得江东未来
· 四开间朝南、约13.9m奢阔南面宽,这个138㎡大五房逆天了!
· 杰出的人物,与伟大的建筑
· 群雄逐鹿大江东 东湖城抢占先机
· 跨越世纪的极致盛宴!99位萧山大人物瞩目大公馆
· 一条江南横轴,引领奥体时代进阶
· 138㎡竟能装修成大五房、还享一梯一户!你忍心错过?
· 旭辉宝龙·东湖城 见证大江东“利好兑现”加速度
 
  高端访谈  

东方一号价值品鉴高峰对话会

 5月8日,也是母亲节,由东方一号主办的“G20|奥体时代

专访科尔房产总经理张卫东

自2013年下半年开始,萧山土地市场就非常热闹,吸引了一批

融科·东南海成为双料冠军绝非偶然

刚刚出炉的10月杭州全市商品房成交榜,成交套数排行前十
 
 
  推荐楼盘 更多>>

   楼盘名称

热线
·旭辉滨江·东方悦府 0571-86987777、86983777
·融信·永兴首府 0571-82708888
·保利融信大国璟 0571-86657777
·都会艺境 0571-82283333
·碧桂园·天麓府 0571—88256666
·融信·江南学府 0571-88358888
·珺悦府 0571-22678888
·新城·香悦公馆 0571-22878888
·新城·香悦奥府 0571-88662999
·顺发旭辉·国悦府 0571-22968888

版权所有-中国电信股份有限公司杭州萧山分公司 地址:杭州市萧山区回澜路2号电信大楼 网站客服:0571-82781000
免责声明:本网站部分内容由SP提供,欢迎大家对侵犯版权等不合法和不健康的内容进行监督和举报。
[增值电信业务经营许可证:A2.B1.B2-20090001] [文网文[2003]0001号]