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专访科尔房产总经理张卫东
科尔房产超越期望的本土深耕与潜能发展
2015-11-13 8:26:12  来源:
    自2013年下半年开始,萧山土地市场就非常热闹,吸引了一批又一批外来房企进入萧山拿地造房。萧山楼市不仅仅迎来了更加开放的市场和丰富的产品,这楼盘销售竞争也越来越激烈。被房产业内人士称之为“洗牌时期”的这几年,萧山本土市场发生了很大的变化。
    不过激烈的竞争也让许多房产公司脱颖而出。特别是一些发展正旺、规模较大、专业创新的本土公司,他们不但在竞争中能扩大自己的市场份额,还有效地打响了公司品牌,吸引了很多铁杆粉丝,为今后在楼市的发展奠定了一个稳固的基础。
    科尔房产正是这样的一家本土房企,从南片的科尔·南城景园、南城臻园、南城嘉园到北片钱江世纪城的科尔·世纪外滩,多子布局,在售的嘉园和世纪外滩更去化稳定,引人注意。在这个收获的季节,科尔房产总经理张卫东先生接受了本报的采访,他表示,现在科尔房产正推出南城嘉园社区商铺和世纪外滩排屋产品,将来科尔集团仍是以房产为支柱产业,为帮助客户实现更美好的生活体验而不断开拓努力。

    精于理财投资的萧山人,房市仍是上选
    萧山人勤劳富裕,专业行业的老板较多,这批人对用钱都非常讲究,做什么产业,投资到哪里,都有自己的讲究。张卫东先生表示,现在理财投资渠道很多,不过拥有一套保值性较高的不动产或者回报颇丰的商铺依然是主流想法。萧山市场上,值得置业的房产品很多,每个人的认同点不同,看法也不同,不能简单的进行归纳。“不过,在房地产投资中最重要的就是地段,萧山老城中心是一个寸土寸金的地方,配套也比较成熟,人流量大,因此适合投资商铺和酒店式公寓。而萧山老城区以外周边范围,我还是认为,萧山北发展潜力大,可以选择一些高性价比的小户型住宅,无论是自住还是保值渠道,都是很不错的选择。”张卫东先生说道。
    在张卫东先生的专业观点中,考虑要不要投入商业产品,这个楼盘的地段和人气都非常关键。像交付多年,依然成熟的社区底商,如果先天地段有优势,再加上小区自带的人口和来往的较多人流,人气一定不会差,是许多精于投资的萧山人眼中的好产品。
    热闹的社区商铺,由市场说价
    据了解,科尔·南城嘉园近期正要推出社区商铺,这一次,科尔房产选择的不是普通的开盘模式,而是要以拍卖的形式,将12席珍藏商铺回馈给科尔“粉丝”。
    “老城区育才路南的嘉园项目,地处所前镇的核心,周边配套成熟,地段和人气两项都处于较高的水平。”张卫东先生告诉记者,“选择拍卖这种方式销售,主要是因为市场反馈较好,意向客户也比较多。萧山城南片区及所前当地小老板,他们比较看好这里,投入100万,租金回报率在7万左右一年,若以后更加发展起来,租金收益也会水涨船高。”
    据张卫东先生介绍,南城嘉园将于11月22日下午拍卖位于里士湖路上的12席底商。商铺面积在106方-120方左右,6800元/方的起拍价,不设任何保留价,拍卖现场价高者得。“我们这次商铺做拍卖,也是想把所剩不多的产品清售了,一来,我们科尔房产接下去要准备拿新地块,需要储备能量;第二,也是为了回馈新老业主对我们科尔房产的支持,因为很多来参与拍卖的客户,都是我们的老业主以及所前当地的一些老板。”张卫东先生坦诚说道。
    对于经营商铺,张卫东先生也有自己的独到观点。“现在市场上,大面积的商铺很多,一次性投入成本就很大,反而比较难以去化。而中小户型的商铺,100多方,这些商铺开开小吃店、服装店、咖啡馆、水果店之类的都是非常好的,越接近老百姓生活日常的内容,越吃香。”
    一南一北,科尔系产品满足多种需求
    南城嘉园系科尔房产在萧山南片的布局,楼盘早已经交付,生活气息浓郁,是当地的不可多得的高端楼盘,现在现铺拍卖,自然人气旺盛,蓄客较好。要说科尔旗下正当红的住宅产品,当属科尔房产布局在钱塘江南畔,科技城板块的科尔·世纪外滩。
    “世纪外滩是科尔的力作,项目自然资源得天独厚,不仅拥有千余亩水博园湿地,还拥有700米江岸线,钱塘江就在我们排屋后面,水博园湿地环绕在我们排屋前方,景色优美。”张卫东先生说道,“世纪外滩的区域位置潜力非常大,距离钱江世纪城仅3公里,开车几分钟就可以抵达奥体核心区块,是钱塘江时代南岸核心地段名副其实的中心后花园。”
    在钱江世纪城与钱江新城今后的发展中,科尔·世纪外滩正在推出的低密度的排屋也十分的稀缺。张卫东先生表示,“我们排屋一个大优势就是赠送面积多,地上3层送地下2层,其中地下有一层做地下停车位,320方销售面积实际可享690方,375方销售面积实际可享895方。近日首推34套排屋已销售20余套,这也反应了我们的产品得到市场的普遍认同,而此前我们在考虑首推产品上也做了大量较多思考,因此本次推出的排屋在总体规划的位置上,和定价上都占据优势。”   
    据了解,科尔房产为了回馈期待许久的老客户,首开价格非常优惠,均价16000元/方,基本是四五百万总价就能拿下一套高品质的舒适排屋。另外,科尔·世纪外滩从规划之初就以高起点、高投入、高品质为打造宗旨,排屋外立面采用高档石材、岗石,景观设计师也邀请法国TUP原班人马进行设计,在钱塘江畔再现了独具异域风情的豪宅生活居住区。
    依然会拿地,超越期望的科尔集团
    在萧山市场上探索多年,科尔房产对市场的观点也有一定的发言权。“就高层房源来看,住宅客户群发生了变化。像我们世纪外滩,共10幢高层,目前已开8幢,还剩9号楼和10号楼两幢未售,实际销售套数已超800套。客群以项目周边地缘性客户、滨江、九堡以及一些颇具眼光的外地投资客为主,今年以来滨江过来置业的人群占了将近1/3。”
    时代发展、板块崛起,科尔房产也遇到了许多新的机遇。10月27日,滨江一宗沿江宅地成交楼面价达到了21047元/方,对于同为江景房的科尔•世纪外滩来说何尝不是一次很好的契机。“在杭州,一线江景资源是越来越稀缺,价格也是居高不下,一桥板块的水晶澜轩成交均价高达30000元/方,奥体板块的绿地旭辉城成交均价高达25000元/方,而我们科尔•世纪外滩距离世纪城仅3公里,拥有700米江岸线,这更突出了我们楼盘的高性价比以及巨大的潜力。”
    当然,科尔房产包括科尔整个集团将不止于此,勇往直前、突破现状、超越期望是集团的目标。据张卫东先生介绍,科尔集团始创于1995年,至2014年底,总注册资金10.5亿元,总资产38.5亿元,年上缴税费超1.5亿元,员工2000余人,是一家以纺织为主导,投资贸易为辅助,房产为支柱,黄金珠宝为新发展产业的多元化综合型企业集团。同时,科尔纺纱主业已走向海外,并计划5年内投入2.18亿美元,目前在美国已购置1000余亩土地,首期已投产,科尔集团正走向综合跨国型集团企业。在房产领域科尔集团以高起点、高标准起步,现以城南佳作南城景园、南城嘉园成功启航,力求以经世力作世纪外滩乘风破浪,致力于帮助客户实现更美好的生活体验。正如张卫东先生在采访中说道的“善筑者致远”,未来,科尔房产还将向客户提供更多超越期望的产品和优质的服务。

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